第106章 五峰老酒

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此番柳家山之行,最大的收获就是统一了思想。五伯和张力一致同意扩大生产规模,张力虽然没有最终同意来腾飞机械厂任职,却留下一句话,说是要回去和爱人商量商量。而申请银行贷款的重担,自然是责无旁贷地落到了本衙内稚嫩的“铁肩”之上。

馊主意是你小子出的,可没人给你顶缸!

我能有啥法子?自然是去蘑菇老爸了。

大约十年之后,中央会推行地方上的党政分治架构。党委一把手管印把子,政府一把手管钱袋子。眼下还不曾如此明确分工。不过严玉成对老爸推心置腹地信任,而且党内分工,老爸也是主管经济建设,因而向阳县的钱袋子,目前是捏在老爸手头的。

只不过这个钱袋子,却是又小又扁,似乎没得多少油水。

好在我也没指望在县财政那口四处漏水的破锅里捞肉块子。

老爸自然非五伯和张力可比,站在革委会主任这个位置上,经历过许多风雨,不会动不动就大惊小怪,只是脸色平静地听我说话。

当然,我仍然很小心地将自己摆在一个说客的位置上,没有向老爸彻底交代腾飞机械厂的内幕。尽管老爸心里明镜似的——大哥柳兆时哪来那么多钱?不过必要的遮掩还是不可少的。你捏着鼻子说,我就捏着鼻子听。总比将最后一丝遮羞布扯掉要好一些。

“自欺欺人”大约便是这个意思了。

“二十万?”老爸嘴里重复着这个数字,似乎在计算此举的可行性到底有多大。

“县里的银行怕是不敢向一家队办集体企业贷这么多款子。”

“二十万太多,那就贷十五万,最起码要十万。不然的话,贷款就毫无意义。”老爸已经仔细听了我对机械厂前景的分析,对我的预测和即将采取的手段持肯定态度。

“这样,我明天约农业银行的郑行长谈谈这事,探探他的口风再说。”银行是属于垂直管理的,不受地方制约。当然了,对于地方的领导,银行也还是要尽量给予尊重的,毕竟在人家的地头,不能太不近人情。

“为什么不找工商银行?”在我的记忆中,工商银行是国有商业银行之中实力最为雄厚的。

老爸淡淡一笑,说道:“酒厂整合之后,贷款的事都要着落在工商行刘行长头上呢。”啊哟,这段时间忙于自己发财,倒将酒厂这茬给抛到脑后去了。这可是老爸的一块心病,做儿子的当得效劳。

“爸,酒厂的公开选拔搞得怎么样了?”

“我正要跟你聊聊这事。”我点点头。老爸这话听着让人舒服,现在除了不能将我有多少家当这事公开告诉他之外,基本上无论大小事情,咱爷俩都能平等对话了。

就我十岁的生理年龄来说,能有今天这个成绩很不容易。

老爸端起茶杯喝一口,又点起一支烟,这才不徐不疾地开口道:“基本上,定了三个人选。”

“哪三个?”我露出急切的神情。

“胡家辉……就是你胡叔叔,以前来家里玩过的,文化局的……”我长长舒了口气,看来本衙内眼光不差。胡家辉不但有能耐,而且是挺靠得住的人。老爸用他,理所当然。

“第二个是周良生,酒厂生产调度室的主任。第三个是徐国伟……”

“谁?”我好一阵诧异。

老爸点点头,他当然明白我因何诧异。这个徐国伟,就是徐国昌的本家兄弟,前不久被撤掉的人民饭店的徐经理。

“还有他的份?”我挠挠头,很是不解。

老爸抽了两口烟,含笑望着我,不说话。

摆出这个架势,是想考考我呢。

我收起诧异,仔细想了想,问道:“这个徐国伟,有何能耐?”

“从交的答卷上看,好似对你那个‘大销售’的理论理解得最透彻的就是他。比胡家辉还强一些。”我又是一阵诧异。倒真瞧不出,这个卑鄙小人,还有这等眼光。在几乎僵化了的计划经济框架内,能想到“大销售”的人,确乎要有几分本事。看来但凡小人,智商都不低呢。

“如此说来,这家伙还当真可用?就是人品太差!”老爸嘿嘿一笑,还是不吭声。

“人品差点就差点吧。不管全盘,不管资金,单管销售,勉强也用得……嗯,要用胡叔叔,好似也就要用他呢。”我叹了口气说道。

老爸笑着喝一口茶,表情很满意。

此番整合县酒厂,必定要得罪一大帮子人,都是些既得利益者。若胡家辉与老爸素昧平生,还则罢了,正因为他与老爸私交甚笃,启用他去酒厂掌舵,不可避免要授人口实,借机攻讦老爸任人唯亲。将徐国伟也一并扒拉过去,不说可以尽塞天下之口,起码也是一个很有效的挡箭牌。当然前提是这人确实可用。

徐某人经过上回的撤职,怕也会安分守已一段时日。若到时旧病复发,再次拿下便是。

上位者的用人之术,老爸也揣摩出一些心得了。

胡家辉管全盘,周良生管生产,徐国伟管销售,酒厂新的领导班子,就算是搭建起来了。

“那,酒厂的名字和苞谷酒的牌子都确定了没有?”

“有。就叫向阳县五峰酒厂,酒的牌子叫五峰老酒。”我哈哈一笑。

这个名字硬是要得。

五峰山是向阳县有名的一处风景,山高林密,据说解放前闹过土匪。这个苞谷酒,原本就是五峰山的山民用苞谷自酿的酒,烈得很,后劲甚大。“五峰老酒”果然颇有豪气!一听就知道是大老爷们喝的。

“爸,大致的方向,先头咱们已经谈过了。还有一些细节问题,倒是可以给他们提个醒……”

“嗯,你说。”咱爷俩在我的小房间内窃窃私语,老妈进来过两次,一次是给我们送进来一大盘子水煮花生,另一次是给老爸续茶水。见父子两个聊得热火朝天,心下也自欢喜。

要换了其他人家,十岁的孩子见到父亲,多数如同老鼠见了猫似的,哪能如这两爷崽般亲密无间?

次日老爸在办公室召集胡家辉、周良生与徐国伟三人商讨县酒厂今后得发展思路。虽然尚未正式任命,大伙也知道酒厂易帅只是迟早的事情,基本的调子已经定下来了。

总的思路自然是胡家辉来谈,其后徐国伟谈了销售方面的构想,周良生本就是酒厂的生产调度,对酒厂的生产管理非常熟悉,主要谈了人员重新组合方面的问题。

因为是商讨,老爸并非一味的只听不说,亦不时插话,提醒他们注意一些疏忽的问题。

“家辉同志,我看牌子确定下来了,首先五峰老酒的包装就要改。现在的包装太土气了。”三个人都是一怔,这个他们倒是没有想到。

“请柳主任指点。”胡家辉很客气地道。私交归私交,如今是在办公室,便有了上下之别。

“酒瓶要改成四方形状的,要做得比较厚实,另外,要加一个外包装盒……”老爸边说边拿起笔,在办公用笺上信手描绘出一幅图案。老爸是技师出身,机械制图颇为精通,虽说酒瓶子画得不是很精细,大致韵味不差。

这自然是师法后世白酒类包装的故技。那种啤酒瓶形状的白酒包装,确实是太土气了。白酒要上得台盘,包装非常重要。老爸信手绘出的这个四方图案,深沉厚重,大气磅礴,与“五峰老酒”的牌子正好相得益彰。轻轻一个改动,档次就大不一样了。三人一见,自然钦服。

“国伟同志,你的整体销售思路是不错的……”一听柳主任点到自己的名字,徐国伟自然而然挺直了身子,目光很热切地望向老爸。徐国伟参加这次公开选拔,其实压根就没抱什么指望,还存了个捣蛋的心思。倒要看看,县里标榜的“公开公正”是否真是那么回事。

不成想县革委还当真就选中自己了。徐国伟诧异之余,立即敏感地意识到,这是自己东山再起的唯一机会了,必须使出全身的力气牢牢抓住。

眼见老爸脸色平和中带着鼓励,徐国伟又是激动又是感慨,觉得自己当真是以“小人之心度君子之腹”此前对严书记柳主任的种种猜测怨恨实在很要不得。这两位,是真心想要干实事的人。

“为了支持五峰老酒迅速打开市场,扭转目前的被动局面,县里决定,今后一招待所的招待用酒,县里各类会议聚餐的酒水,一概使用五峰老酒。就是地区和省里的领导来视察工作,我们也会推荐五峰老酒。”老爸不徐不疾地说道。

徐国伟连连点头,神情激动:“太好了太好了,有了县领导特别是柳主任的大力支持,我们的信心就更足了……”老爸摆摆手,话锋一转,说道:“但是你的销售方案里,对广告宣传这一块重视不够,还有销售人员的提成奖励,也可以尝试一下嘛。”徐国伟连忙道:“柳主任教导得是。这些天我看了腾飞机械制造厂的挂历,大受启发,觉得我们酒厂也可以借鉴人家的经验……”老爸微微一笑,心说这人脑筋倒着实转得挺快的。

“至于销售人员的提成奖励,我确实不大明白,还要请柳主任多加教诲……”看得出来,徐国伟这话不是奉承,而是确实盼望得到老爸的指点。这次能够挤进酒厂的领导班子,固然是一次难得的机会,但也仅仅只是一次机会而已,若自己不能做出令县里领导满意的成绩,那么被再次打发去坐冷板凳是必然的结果。

“酒厂要发展,很重要的一条就是打破大锅饭,能者上庸者下。销售成绩的好坏,决定整个酒厂的前途和命运,销售人员的大锅饭更是要坚决打破,工资实行与销售成绩挂钩的制度。你可以为每一个销售人员制定明确的销售任务,超额完成的给予奖励,没完成的只发基本工资。简单一句话,卖得越多的人,拿工资越高。”这一来,不但徐国伟,便是胡家辉和周良生也深受震动。

看来县里这次是真的下了大决心。若是自己做不好,县里恐怕会毫不犹豫的再度换人。

“同志们,眼光要放长远一点,不要只盯住向阳县这块巴掌大的地方,要走出去,走出向阳县,走出宝州地区,日后,甚至要走出N省,将五峰老酒推向全国的大市场!”老爸一席话,将三人鼓动得热血沸腾。

以前大家都说,柳主任是靠三篇文章上台的,就只会舞笔杆子。如今看来,是多么荒谬。人家柳主任不但胸怀全局,而且精通管理。具体到一个酒瓶子的问题都考虑得如此细致。事事处处,都展现出卓尔不凡。

眼见三人露出又是钦佩又是敬畏的神情,老爸脸上带着笑,心里却腹诽不已。

好小子,真跟严玉成说的那样,要成精了!

嗯嗯,不过,这个要成精的小子好像是自己的儿子哎!

一念及此,老爸得意之余又觉得有些好笑,自己还妒忌起儿子来了?

看来这个贷款的事情,一定得拿下郑行长,不然的话,怕是要被儿子腹诽了。

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